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                                      定制家居滲透率不高,市場前景究竟如何?

                                      編輯:家居熱線 標簽: 定制家居 | 市場前景 2019-02-27 16:55:39 手機瀏覽
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                                      目前,大部分人還是習慣于購買部分定制家具,像衣柜、櫥柜、鞋柜、書柜等柜類產品占了大部分,而全屋定制的滲透率還不高,市場遠未成熟,在未來可能成為家裝市場上更為活躍的一支力量。

                                      定制家居滲透率不高,市場前景究竟如何?


                                      對于像全屋定制、智能家居定制、全衛定制、全瓷定制、頂墻一體化定制等業務,業內人員表示看好,它們有可能是定制家具之后,定制舞臺上的新主流。


                                      最近,一個影響比較大的數據統計是,很多做定制家居的企業,已經結束了30%以上的高增長,跌落到20%左右的增長水平,有幾家公司的營收增速甚至下探到了10%以內。


                                      于是,有預測認為,未來數年里,定制家居的市場增長還會下滑,大多數公司可能普遍向10%靠攏,再難出現30%的漂亮業績。


                                      真實情況如何?

                                      大材研究綜合了多方資料,并結合自身的調研情況,給出了如下一些思考與研判。


                                      我們先來看一些第三方的結論,之前網上流傳了一份《2018中國新中產家居消費指數報告》


                                      公開資料顯示是中國室內裝飾協會、中國建筑裝飾協會、中國建筑裝飾裝修材料協會、全國工商聯家具裝飾業商會等14家行業協會聯合新浪家居發布的,其中有一組關于定制家具的情況。


                                      大材研究看到他們公布的調查數據是,有64%的新中產會選擇部分定制、22%的人選擇成品家具、而選擇全屋定制的人只有13%。


                                      也就是說,大部分人還是習慣于購買部分定制家具,像衣柜櫥柜、鞋柜、書柜等柜類產品估計占了大部分,而全屋定制的滲透率還不高。


                                      大材研究認為,即使80后、90后消費者占絕對主力的情況下,全屋定制也不可能一統天下,部分定制依然會占半壁江山,成品家具還是有它的廣闊舞臺。


                                      背后的消費邏輯很明顯,大家一方面希望購買定制家具,按照自己的期望布置家里,保持整體風格和功能的統一,同時節省選購家具的時間,省時省事省力,可以偷懶。


                                      另一方面,還有不少家庭在逛店的過程中,看到合適的成品家具就會下單,商量好時間,運送到家里安裝,這種消費習慣在很長的時間里不會消失。何況,目前來看,成品家具的價格優勢更為明顯。


                                      值得注意的是,選擇部分定制的新中產已高達64%,意味著這部分客戶群體的增長空間還有,但比起前幾年,空間小多了。


                                      全屋定制的占比目前才13%,增長空間還比較大,客單價非常誘人,事情大有可為,但落地難度大了許多,有能力參與競爭的公司不會太多。


                                      值得注意的是,結婚情況會影響到定制家居市場的增長,畢竟目前結婚的,大多數是80后、90后兩個代際的年輕群體,選擇定制家居的比例相對較高。


                                      2017年,依法辦理結婚登記1063.1萬對,比上年下降7.0%。2018年前三季度,全國結婚人數 764.91 萬對。


                                      數量很可觀,但是同比增速都在下降,而且從2014年以來,結婚登記都在下降,意味著新婚家庭在減少。


                                      結婚的人少了,確實會影響家居消費,但是,只要定制家居的滲透率在提高,速度跑贏結婚人數的下跌幅度,而且可支配收入提高,那么,大概率來講,定制家居的增長空間就不會受嚴重影響。


                                      在羊城晚報的一篇報道里,中國建筑裝飾協會有關負責人胡亞南表示,二手房和舊房也是定制家居的發力點,去年底全國新建樓盤的裝修份額是5700億元,二手房翻新裝修份額是5500億元,加上二胎政策下空間改善的需求,定制企業應該多關注二手房翻新市場。


                                      大材研究認為, 2014-2016年,全國二手房交易額從3.1萬億增至6.5萬億,增幅109.7%,一線城市的二手房占比普遍上升到50%—80%之間,存量房時代已然到來。在存量房翻新裝修里,定制家居只要再提升幾個百分點,帶來的市場增量就相當可觀。


                                      那么,定制家居在家庭消費里,還沒有可能繼續提升?

                                      據大材研究的調研,這個提升完全是有可能的,另有公開數據顯示,發達國家的家居定制比例高達 60%左右,而國內的消費習慣往往會向發達國家看齊,管中窺豹,中國市場還有很廣闊的舞臺。


                                      另一組影響定制家居市場增量的因素是:商品住宅的銷售情況、房地產開發企業土地購置面積、待售住宅等。


                                      大材研究查詢到,2018年,全國商品住宅銷售面積147929萬平方米,同比增長2.2%,增速回落3.1個百分點;銷售額126393億元,同比增長14.7%,增速提升1個百分點。


                                      銷售面積增速降了,但是銷售額還是增長了。簡單來講,就是賣出去的房子少了一點,但是由于房價上漲了一些,所以銷售額增長了。


                                      我們要看積極的方面,銷售面積的總量還是在增長,只是增速慢了一點,對家居消費的影響不會太大。


                                      我們要注意一個變化,東部和東北地區商品房銷售面積比上年下降4%以上,銷售額增幅均不超過7%;中西部地區商品房銷售面積均增長近7%,銷售額增幅均超過18%。


                                      單從銷售面積看,中西部地區是未來的增長源,值得廠商當成重點。中西部的一些區域中心城市,預計是未來的增長牛。


                                      如果手里沒錢,自然也不敢投入更多的錢用來裝修,大概率會拉低定制家居的消費。


                                      這個可以考慮到城鎮居民的人均可支配收入情況, 2018年,全國居民人均可支配收入28228元,比上年名義增長8.7%,扣除價格因素,實際增長6.5%。其中,城鎮居民人均可支配收入39251元。


                                      結合大材研究的走訪情況,定制家居的消費基礎并沒有動搖,還是非常堅實的,關鍵是消費信心很重要。如果市場受到了影響,很大概率是消費信心遭遇了損傷。


                                      以中西部地區為例,房價上漲相對較快,確實透支了部分家庭在定制家居方面的預算,價格實惠的產品套餐會繼續走紅。


                                      大材研究注意到另外一起現象,目前很多分析里,沒有區分定制家居、定制家具兩者的區別,混淆到了一起,得出的結論自然不是很準確。


                                      事實上,定制家居的范圍要大得多,我們經常強調的定制家具,不過是定制家居里的一部分。


                                      單看定制家具,從衣柜、櫥柜等柜類產品開始,一直到現在的全屋定制,確實高歌猛進地發展了數年時間。


                                      比如歐派家居,從2011年到2016年,年復合增速是26%;2017年的同比增速高達36.11%。尚品宅配從2014年到2016年,年復合增長率高達45.1%。索菲亞2016年的營收比上年增加了41.75%。


                                      從增長曲線看,2017年之后,增長速度逐步放緩,索菲亞2018上半年只增長了20.12%。歐派家居最高增長可能是25%。


                                      很正常,大材研究認為,這是所有行業的基本邏輯,不可能一直快跑,到某個階段后,總會放慢腳步。


                                      但是,定制家居卻不一樣,它才出發不久,定制家居里包括了定制家具、全衛定制、全瓷定制、智能定制等等。


                                      就是一套房子里所有的東西都拿出來搞定制,形成一整套定制方案,相當于是定制整裝。


                                      衛浴間的全衛定制、整套房子的全瓷定制等,都是近兩年才被重視的業務。


                                      尤其是2018年,一眾玩家將全衛定制放到戰略高度,出手的至少有九牧東鵬、帝王、玫瑰島、歐派、金牌、心海伽藍、中博等。


                                      這塊市場遠未成熟,一是當成核心業務來推的龍頭品牌,還不夠多;二是門店提供的定制服務沒有跟上,比如衛浴空間的設計,就遠沒有搞好;三是消費者還不太了解,買潔具的習慣依然是東挑西選。


                                      起步不久、遠未成熟的市場,它有兩種可能,一種可能是生意做不走,沒有前途,另一種可能是機會無限,就等我們去開發。


                                      對于像全屋定制、智能家居定制、全衛定制、全瓷定制、頂墻一體化定制等業務,大材研究表示看好,它們有可能是定制家具之后,定制舞臺上的新主流。


                                      (本文來源:億歐網)


                                      版權與免責聲明:

                                      凡未注明作者、來源的內容均為轉載稿,如出現版權問題,請及時聯系我們處理。我們對頁面中展示內容的真實性、準確性和合法性均不承擔任何法律責任。如內容信息對您產生影響,請及時聯系我們修改或刪除。

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